中层管理干部能力提升训练营

中层管理干部能力提升训练营

Middle-level Manager Competency Enhancement Plan

针对性 - 管人、带队伍有瓶颈的经理们

专业性 - 管理咨询公司15+经验提炼

系统性 - 从概念到方法论到工具到案例

规范性 - 所有的方法论和工具均为正版授权

实效性 - 配合案例、工具及现场演练辅导

延续性 - 提供课后跟踪辅导

培训主题

• 非人力资源的人力资源管理

• 销售团队考核与激励

• 掌握看人识人的技术

• 如何组建并管理人才队伍

• 自我复盘与管理者成长

伯特观点：管理者能力提升最有效的方式是训练营模式！而非简单上课。

• 企业可以根据需求选择主题和培训形式；

• 我们强烈推荐效果明显的、目标导向的训练营模式，除了上课培训外，融合多种培训形式，例如教练技术，体验式培训，行动学习，岗位实践，行业交流等方式，甚至针对每个人开展能力辅导，制定改进计划PDP，监督改进等，通过3-6个月的跟进策略，切实承诺管理团队的能力提升；（如有兴趣，请联系我们索取训练营成功案例）

非人力资源的人力资源管理

Common Human Resource Management

应用目标：

非人力资源经理往往因绩效或工龄得以晋升，所以，当他们面对人力资源管理问题时，往往

不知所措，极易造成部门效率低下，甚至人才流失，影响企业的整体发展。据统计，如果各

部门经理都具备一定的人力资源管理知识，企业的综合效益将提高40%！

- 运用育才及用才的技能；

- 描述招聘的六大通用模型；

- 运用企业常见的非经济性激励措施；

- 陈述不同层级经理人的HR管理职责；

- 描述绩效指标设定及面谈的几大原则。

课程大纲：

- 互动讨论与分享

- 人力资源管理的认知

- 工作成功的五大要素

- 洞察他的心——企业人“材”识别

- 擦亮你的眼——企业人“才”选拔与岗位配置

- 与他共成长——企业人“才”培育与辅导

- 留 “财”——企业优才用与留

销售团队考核与激励

Sales Team Performance Evaluation and Incentive

应用背景：

- 打开天窗说亮话：直面销售团队考核与激励工作中的“误区”，就怕该管的不管，该要求的不要求，该付出的不付出。

- 以道御术定方略：企业的业务形态和销售策略是“道”，对应出台的销售考核与激励方案是“术”，合则两利，分则两伤。

- 总有一款适合你：销售团队的精细化管理落脚在“人”层面，不同特质的销售人员在考核与激励举措上无需苛求一致性，因势利导、用其所长即可。

课程大纲：

第一部分：典型管理“误区”

- 弹性工作制 ≠ 放纵自流

- 既然没有明着付费，就别指望销售人员主动分享自己的客户资源

- “低底薪，高提成”的薪酬模式更适用于销售领域的“雇佣兵”

- 很多时候，激励销售团队“裂变”比“聚变”更具有现实意义

第二部分：典型业务“场景”

- 产品销售类：新欢与旧爱

- 项目交付类：团队与个人

- 运营服务类：不求曾经拥有，但求天长地久

- 专业咨询类：军功章里有你的一半

第三部分：典型人员“肖像”

- 新人白丁：跟他们谈考核与激励，是在浪费时间吗？

- 销售老兵：抱团取暖，鞭打慢牛

- 特种部队：天赋异禀，特事特办

- 一队之长：为了日后心安理得地“偷懒”

掌握看人识人的技术

A guide to the methodology of Personnel Assessment

应用背景：

- 了解人才测评的概念及机理，了解典型技术

- 如何在具体人事决策项目中应用人才测评技术

- 如何构建企业自己的人才评价中心

- 简单识别人才特征的方法

课程大纲：

- 人才测评业务存在的理由

- 人才测评的基本假设与评价技术

- 各类技术的优劣势分析与题库分享

- 人才测评的典型案例

- 构建自己的评价中心技术

- 现场实践与演练

如何组建并管理人才队伍

Team Building and Management

应用背景：

- 了解员工在组织中的成长路径。科学推进人才培养及人才队伍建设

- 直接分享实践案例，启发管理者理解人才管理的内核

- 现场开展管理者教练，制定差异化的落地执行机制，奠定机制落地基础

课程大纲：

- 头脑风暴：为什么要培养下属

- 统一共识，明确人才队伍建设的目标与障碍

- 定义人才

- 如何设计管理机制/人才培养举措

- 人才队伍的管理目标

自我复盘与管理者成长

Self - Recognition and Development

最佳实践：

- 通过管理团队的智慧启迪，激励团队向内反思，找寻并发挥自己的优势

- 通过案例复盘，找到团队独一无二的竞争力，并现场推演领导力模型

- 指定个人能力提升计划，同时从新的视角提升了管理下属的能力

课程主旨：

用“生物学”原理，让管理者们掌握自己跟自己学习的能力，让每个人从自我认知开始，从理解与包容他人开始，从企业自身的案例中，提炼总结，内生出属于企业自己的管理优势

课程大纲：

- 互联网时代与管理变革

- 复盘与自我提升

- 自我认知与团队角色的理解

- 管理团队的自我规范，自我约束法则

- 定义高绩效行为

- 管理团队的成长路径与方法

- 开启成长旅程